1. Experiência nem sempre conta. O preço a ser pago por seguir o mito de somente contratar pela experiência pode ser alto. Quem nos garante que doze anos de experiência não são um ano de má experiência repetido uma dúzia de vezes? 2. Colocando muita ênfase na entrevista. Quem nunca…
Monthly Archives: janeiro 2013
Premiar um funcionário é uma atitude motivadora?
Sim, será motivadora quando a empresa entender as necessidades do funcionário naquele momento. Nem sempre a premiação, seja financeira ou não, será um motivador. Para melhor compreensão dessa afirmação, voltemos ao significado da palavra motivação, segundo o dicionário Aurélio: Motivação: 1. Ato ou efeito de motivar. 2. Exposição de motivos…
Transforme seus vendedores em uma equipe campeã!
Como maximizar os talentos de seus vendedores e transformá-los numa equipe vitoriosa? Quantos gerentes já não pensaram em substituir todos os vendedores que não estão trazendo novos negócios para a empresa, pela melhor equipe de vendas já existente no seu ramo de atividade? Embora seja uma fantasia maravilhosa, de fato…
Elogio é sempre bom
Dizem que está fora do manual de etiqueta se gabar dos seus acertos. Mas já que os nossos clientes fazem questão de nos elogiar, não vamos perder esta oportunidade. A página de “Depoimentos de Clientes” do nosso blog está repleta de testemunhos de como a Caliper fez a diferença em…
Gerentes ou Líderes?
Existe diferença entre líderes e gerentes? A resposta é sim. Mas o que é liderança e o que é gerenciar? Liderança é a aptidão que permite ao indivíduo levar outras pessoas a fazerem, de bom grado, o que têm a capacidade para fazer, mas que geralmente não fariam sozinhas. Gerenciar…
Sua empresa tem a pessoa certa no lugar certo?
Por George Andrew Brough* Depois de um processo exaustivo de reuniões, negociações entre colegas e madrugadas em frente ao computador revisando os planos, a maioria das empresas já definiu suas metas para 2013. Provavelmente, a sua empresa está planejando crescer, seja em 5%, 100% ou mais, e esses planos são…
Encontrar sua música
Por Patrick Sweeney* Sua própria canção. Este é um conceito intrigante. Ao se casar, o casal escolhe uma música que se torna a sua música-tema. Minha esposa Donna e eu selecionamos, há mais de 35 anos atrás, “That’s all.” I can only give you love that lasts forever…That’s all. That’s all.…
A liderança do diferente
Em um encontro de negócios na China costuma-se receber o cartão de visitas com as duas mãos e não guardá-lo imediatamente. Os árabes sentem como uma ofensa mostrar a sola do sapato em uma reunião formal ou informal. O cumprimento mais utilizado em um primeiro encontro entre maoris na Nova…
Motivação e Trabalho
Por Ana Artigas O professor de filosofia da Universidade de Notre Dame, Tom Morris, afirma que “o verdadeiro sucesso nos negócios e na vida envolve três coisas: descobrir nossos talentos, desenvolvê-los e utilizá-los tanto para o bem alheio, como para o próprio bem.” A Caliper além de avaliar os traços…
Gestores estão investindo muito tempo em profissionais de baixa performance
Por Patrick Sweeney* De acordo com uma recente pesquisa conduzida pela Caliper, em Princeton, aproximadamente 70% dos gerentes comerciais dizem que investem a maior parte do seu tempo com profissionais de baixa performance. Isso demanda a seguinte pergunta: “Com quem os gestores deveriam estar investindo o seu tempo?” questiona, Herb…