Por que alguns
vendedores são incríveis e outros estão
evidentemente na profissão errada? O que os melhores
vendedores têm que os outros não têm?
O que é, de fato, necessário para obter
sucesso na área de vendas?
Neste livro, escrito
por três importantes executivos da Caliper - a
maior empresa de consultoria e assessoria de recursos
humanos do mundo - você aprenderá como
contratar, desenvolver, treinar, motivar e reter os
melhores profissionais de venda.
Há
quarenta anos, a Caliper assessora mais de 25.000 empresas
no mundo inteiro no sentido de identificar os candidatos
mais promissores e desenvolver uma equipe eficaz. Os
autores compartilham um sistema de combinação
de empregos testado e aprovado, que incorpora o Perfil
Caliper
– um teste de avaliação psicológica
extremamente preciso. O livro oferece insights importantíssimos
para entrevistas, combinação compatível
entre o candidato e o emprego, formação
de equipe e liderança.
Você
saberá:
- Como entender os pontos fortes e as
limitações de cada participante de uma
equipe de vendas;
- Como o conhecimento das qualidades que
distinguem os melhores vendedores pode orientá-lo
na contratação do próximo
funcionário;
- Como desenvolver o potencial dos participantes
atuais da equipe na qual você trabalha;
- Por que o conhecimento dos pontos fortes
e das limitações de vendedores durante
o treinamento
pode fazer muita diferença no desempenho
a longo prazo;
- Técnicas para recrutamento
de candidatos viáveis, mesmo oriundos de meios
não tradicionais;
- Como eliminar rapidamente candidatos
inadequados;
e muito mais!
Este livro contém tudo de que você precisa
para contratar e para reter os melhores vendedores -
aqueles que, de fato, produzirão para sua empresa
agora e no futuro.
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