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LAS 5 CUALIDADES DEL SUPERVENDEDOR
Cómo Contratar y Desarrollar Campeones de Ventas

¿Por qué algunos vendedores son increíbles y otros se encuentra evidentemente realizando la profesión equivocada? ¿Qué tienen los mejores vendedores que los otros no? ¿Qué es, de hecho, necesario para tener éxito en el área de ventas? En este libro, escrito por tres ejecutivos importantes de la empresa Caliper, usted aprenderá como contratar, desarrollar, entrenar, motivar y mantener a los mejores profesionales de venta. Desde hace cuarenta años, Caliper asesora más de 27.000 empresas en todo el mundo en el sentido de identificar a los candidatos promisorios y desarrollar un equipo eficaz. Los autores comparten un sistema de selección de empleados probado y aprobado, que incorporan el Perfil Caliper - una prueba de evaluación psicológica extremadamente exacta. El libro ofrece insights importantísimos para entrevistas, "casamiento" entre las características del candidato y los requisitos del cargo, formación de equipo y liderazgo.

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¿EXISTE FORMULA PARA EL ÉXITO?
El libro revela características de profesionales muy exitosos

Siempre que escuchamos una historia de éxito, nos preguntamos de dónde vendrá la fuerza que impulsa a su protagonista. Pero al final, ¿qué es el éxito? ¿Qué es lo que transforma a un individuo en un profesional exitoso? Las respuestas están en el libro ¿Existe formula para el éxito? de la Editora Campus/Elsevier. Durante dos años de investigaciones en diferentes países los autores Herb Greenberg y Patrick Sweeney constataron que las historias de éxito son puntuadas por características personales decisivas, entre ellas: optimismo, resiliencia, empatía, persuasión, pasión, flexibilidad, paciencia, autoconocimiento y mucha disposición para encarar riesgos. “De emprendedores a astros de los deportes, de inventores a filántropos apasionados, de alpinistas a políticos intransigentes, llevamos a nuestro lector a los bastidores y ofrecemos una comprensión de lo que motiva a las personas a tener un sentido claro de propósito, importancia y realización personal en lo que hacen.”, analizan los autores. A partir de cada una de las fascinantes historias presentadas en ¿Existe formula para el éxito?, podemos extraer enseñanzas valiosas, ya que según los autores, sólo estamos preparados para el éxito cuando nos adaptamos a nuestra propia realidad, en un ejercicio de autoconocimiento y valorización de los puntos fuertes.

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Autores

	Herbert M. Greenberg, Ph.D. - Presidente y CEO de Caliper - empresa líder en consultoría de gestión - y creador del Perfil Caliper, la herramienta de evaluación de potencial aplicada por Caliper en la asesoría a más de 25.000 clientes empresariales.
	Patrick Sweeney – Vicepresidente ejecutivo de Caliper, en la cual supervisa el marketing de las prácticas de asesoría, de entrenamiento y de consultoría de la empresa. Ex redactor de discursos para un gobernador de un estado americano, también fue articulista del New York Times.