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AS 5 QUALIDADES DO SUPERVENDEDOR
Como Contratar e Desenvolver Campeões de Vendas

Por que alguns vendedores são incríveis e outros estão evidentemente na profissão errada? O que os melhores vendedores têm que os outros não têm? O que é, de fato, necessário para obter sucesso na área de vendas? Neste livro, escrito por três importantes executivos da Caliper, você aprenderá como contratar, desenvolver, treinar, motivar e reter os melhores profissionais de venda. Há quarenta anos, a Caliper assessora mais de 27.000 empresas no mundo inteiro no sentido de identificar os candidatos mais promissores e desenvolver uma equipe eficaz. Os autores compartilham um sistema de seleção de empregados testado e aprovado, que incorpora o Perfil Caliper - um teste de avaliação psicológica extremamente preciso. O livro oferece insights importantíssimos para entrevistas, "casamento" entre as características do candidato e os requisitos do cargo, formação de equipe e liderança.

O SUCESSO TEM FÓRMULA?
Livro revela características de profissionais bem-sucedidos

Sempre que ouvimos uma história de sucesso, nos perguntamos de onde viria a força que impulsiona seus protagonistas. Mas afinal, o que é o sucesso? O que torna um indivíduo um profissional bem-sucedido? As respostas estão no livro O sucesso tem fórmula? da Editora Campus/Elsevier. Durante dois anos de pesquisa em diversos países os autores Herb Greenberg e Patrick Sweeney constataram que as histórias de sucesso são pontuadas por características pessoais decisivas, entre elas: otimismo, resiliência, empatia, persuasão, paixão, flexibilidade, paciência, autoconhecimento e muita disposição para encarar riscos. “De empreendedores a astros dos esportes, de inventores a filantropos apaixonados, de alpinistas a políticos intransigentes, levamos o leitor aos bastidores e oferecemos uma compreensão do que motiva as pessoas a ter um senso claro de propósito, importância e realização pessoal no que fazem.”, analisam os autores. A partir de cada uma das fascinantes histórias apresentadas em O sucesso tem fórmula?, podemos extrair ensinamentos valiosos, pois segundo os autores, só estamos preparados para o sucesso quando nos adaptamos à nossa própria realidade, num exercício de autoconhecimento e valorização dos pontos fortes.

Os Autores

	Herbert M. Greenberg, Ph.D. - Presidente e CEO da Caliper - empresa líder em consultoria de gestão - e criador do Perfil Caliper, a ferramenta de avaliação de potencial aplicada pela Caliper na assessoria a mais de 25.000 clientes empresariais.
	Patrick Sweeney - Vice-presidente executivo da Caliper, na qual supervisiona o marketing das práticas de assessoria, de treinamento e de consultoria da empresa. Ex-redator de discursos para um governador de um estado americano, também foi articulista do New York Times.