Go to Top

As 5 Qualidades do Supervendedor

As 5 Qualidades do Supervendedor

Veja a edição atualizada:
How to Hire and Develop Your Next Top Performer

Como contratar e desenvolver campeões de vendas

Por que alguns vendedores são incríveis e outros estão evidentemente na profissão errada? O que os melhores vendedores têm que os outros não têm? O que é, de fato, necessário para obter sucesso na área de vendas? Neste livro, escrito por três importantes executivos da Caliper, você aprenderá como contratar, desenvolver, treinar, motivar e reter os melhores profissionais de venda. Há quarenta anos, a Caliper assessora mais de 27.000 empresas no mundo inteiro no sentido de identificar os candidatos mais promissores e desenvolver uma equipe eficaz. Os autores compartilham um sistema de seleção de empregados testado e aprovado, que incorpora o Perfil Caliper – um teste de avaliação psicológica extremamente preciso. O livro oferece insights importantíssimos para entrevistas, “casamento” entre as características do candidato e os requisitos do cargo, formação de equipe e liderança.

Sobre os autores:

Herbert M. Greenberg, Ph.D. – Fundador e Executivo-chefe da Caliper – empresa líder em consultoria de gestão – e criador do Perfil Caliper, a ferramenta de avaliação de potencial aplicada pela Caliper na assessoria a mais de 25.000 clientes empresariais.

Patrick Sweeney – Presidente da Caliper, na qual supervisiona o marketing das práticas de assessoria, de treinamento e de consultoria da empresa. Ex-redator de discursos para um governador de um estado americano, também foi articulista do New York Times.

< Voltar para Publicações

< Voltar para Livros